大学生周记十篇
不经意间，眨眼间，一个星期已经过去，相信大家都有不少体会吧，是不是该好好写一篇周记记录一下呢？快来参考周记是怎么写的吧，以下是小编收集整理的大学生周记10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
大学生周记 篇1今天已经进入第二周的实习阶段了，在本周的工作过程中，单位的实习指导老师教会我了如何发放工资，首先，她也把工资取了回来，让我一个人直接到公司去发放。原来以为这是件非常简单的事情，因为自己不用去计算，所以就感觉轻松和快乐，也应该会很快就完成了，可到实际中在发工资的过程中却又出现了许许多多的问题，看似简单的事情，其实做起来也就不那么容易了，
这次实习的心得和体会，整个发放工资的过程让我感觉好像是发生战争一样，前一个的都还没结算完，下一个又在那边催了，真的是因为自己以前没有经验，手脚才特别的慢，同事们焦急的等待工资的发放，好像感觉比别人慢拿了几分钟，钱就会少了，发不到自己手中一样，由于我是新手，对整个公司的人员情况并不是很熟悉。所以我就要求我根据他们的名字在工资单上慢慢的寻找相对应的人，而却公司还出现两个同名同姓的人，所以在发放的过程中还发生了弄错的现象，工资发错了人。因为同事们的理解和支持，所以事情也没太纠结多久，快的就解决了，发放工资的时候，还要计算着自己所发放出去的钱的“零”和“整”的情况，第一次发放也没有注意，一开始把所有零头都找光了。后面还有几个部门的同事，只好麻烦人家去找别人 ……此处隐藏13556个字……名片后，对客户抽空会见自己表达谢意；
第三步，开场白。表示专门来向客户了解企业薪酬计划和企业对我们产品的需求情况，让客户先谈谈自己。
第四步，向客户简单介绍我们产品的基本情况，时间不长大概五分钟。
第五步，巧妙运用询问术，让客户谈他对该险种的看法。
这几周除了继续打电话联系客户，约见客户外，就是接受同事的意见，给他们培训基础知识，不过，现在网络真是非常先进，好好利用可以让我们随时学习充电来不断提高自己。年轻的同事知识没有我原先认为的那么贫乏，有一个网站（我不记得网址了），可以专门测试各个方面的知识，比如说法律、普通话、英语、心理学，通过在线限时测试，他们平均都达到了75分的成绩，可以说通过代理人考试没有一点问题。针对他们几次报考都没有通过经纪人考试，我给他们讲解了几章。
在办公室里需要做的工作便是将客户过去一年产生的产品销售等数据进行统计，以便向客户汇报。在此工作中，有一点让我奇怪，统计数据中的金额准确无误，但总经理要求我在几个数据中增加了几万，使得产品增加了好几个百分点。
这一阶段的工作主要是和客户电话沟通，争取到面谈机会后上门拜访客户。还有跟随总经理去见老客户办理新业务。
由于企业我们的茶品比较特殊全部都是教育产品，针对的客户群也比较狭隘，根据总经理的介绍，他一年到头做的工作都是与客户关系的建立与维护。联系新的客户，定期拜访，让客户从知道本人到逐渐地熟悉、信任并通过本人开发业务有的可能只需几个月，有的可能要几年。总经理本人就经历过一直联系了几年，到某一天客户比较突然地通知他递交建议书。而已经合作的客户并不是没有竞争，竞争仍然非常激烈，那么需要平时把关系做到位，要做客户最贴心的朋友。
